Comment choisir sa marketplace e-commerce ?

Table des matières

marketplace ecommerce

15% c’est le volume d’affaires des places de marché (source FEVAD, PANEL ICE100, 2023)

36% d’e-marchands vendent leurs produits sur une place de marché (Source Fevad 2023)

De plus en plus de marchands commercialisent leurs produits sur ces plateformes : leur nombre a progressé de 31% en 2022, selon le rapport. 53% de ces vendeurs affirment qu’ils proposent leurs produits sur un plus grand nombre de marketplaces en 2022 qu’en 2021. 62% vont augmenter encore le nombre de leurs canaux de distribution en 2023.

Les marketplaces sont devenues un canal de distribution stratégique pour les e-commerçants. Cependant, avec tant de choix disponibles, il peut être difficile de choisir la bonne marketplace pour vendre vos produits en ligne. Dans cet article, nous allons vous donner des conseils pertinents pour vous aider à choisir votre marketplace e-commerce idéale.

Principales conclusions :

  • Les marketplaces sont un canal de distribution en ligne de plus en plus important en France.
  • Le choix de la bonne marketplace est essentiel pour le succès de votre entreprise.
  • Les critères tels que l’univers de produits, le trafic et les frais doivent être pris en compte lors du choix d’une marketplace.
  • Utiliser des outils tels que Channel Pilot Pro peut vous aider à optimiser votre présence sur les marketplaces.
  • Une bonne expérience client est essentielle pour réussir sur les marketplaces.

Qu’est-ce qu’une marketplace ?

Une marketplace, également connue sous le nom de place de marché, est une plateforme qui permet aux vendeurs professionnels ou particuliers de proposer leurs produits ou services à des acheteurs. Les marketplaces agissent comme des intermédiaires entre l’offre et la demande. Elles simplifient le parcours d’achat des acheteurs en leur permettant de comparer les offres de nombreux vendeurs sur une même plateforme. Les vendeurs bénéficient quant à eux de la visibilité de la plateforme et d’un trafic qualifié.

Sur une marketplace, les acheteurs peuvent trouver une large gamme de produits provenant de différents vendeurs. Cela leur offre une plus grande variété de choix et facilite la comparaison des prix et des caractéristiques. Les marketplaces sont particulièrement populaires dans le domaine du commerce électronique, où elles représentent une part croissante des ventes en ligne.

Les marketplaces offrent de nombreux avantages tant pour les vendeurs que pour les acheteurs. Les vendeurs peuvent bénéficier de la visibilité de la plateforme, ce qui leur permet d’atteindre un public plus large et de générer plus de ventes. De plus, les frais de marketing et de promotion sont généralement pris en charge par la marketplace elle-même. Les acheteurs, quant à eux, ont accès à une offre diversifiée, peuvent comparer les offres et bénéficier de la sécurité offerte par la plateforme en termes de paiement et de protection des consommateurs.

Les marketplaces sont devenues un canal de distribution incontournable dans le commerce électronique. Elles offrent aux vendeurs une visibilité accrue et aux acheteurs une expérience d’achat simplifiée. Que vous soyez un vendeur à la recherche d’un canal de vente supplémentaire ou un consommateur à la recherche du meilleur choix et des meilleurs prix, les marketplaces sont un outil précieux à exploiter.

Les types de marketplaces

Les marketplaces sont des plateformes en ligne qui permettent aux vendeurs de proposer leurs produits ou services à un large public d’acheteurs. Il existe différents types de marketplaces, chacune ayant ses propres caractéristiques et avantages.

Marketplace généraliste

Une marketplace généraliste, comme Amazon, propose une large gamme de catégories de produits. Elle offre de nombreux avantages tels qu’une grande visibilité, un trafic élevé et une base de clients fidèles. Cependant, la concurrence y est également très forte, ce qui peut rendre difficile la mise en avant de vos produits.

Marketplace spécialisée

Une marketplace spécialisée se concentre sur une niche spécifique, comme ManoMano pour les produits de bricolage et de jardinage. Ces marketplaces offrent aux vendeurs la possibilité de cibler un public plus spécifique et de se démarquer de la concurrence. Elles attirent souvent des acheteurs plus qualifiés et passionnés par un domaine particulier.

Marketplace B2B, B2C et C2C

Les marketplaces B2B (business-to-business) sont destinées aux transactions entre professionnels. Elles offrent des fonctionnalités spécifiques telles que la gestion des commandes en gros et des tarifs négociés. Les marketplaces B2C (business-to-consumer) sont destinées aux transactions entre professionnels et particuliers. Elles attirent un large public d’acheteurs et offrent une grande visibilité aux vendeurs. Les marketplaces C2C (consumer-to-consumer) sont destinées aux transactions entre particuliers. Elles permettent aux individus de vendre des produits ou des services directement à d’autres particuliers.

En choisissant le bon type de marketplace en fonction de vos produits et de votre public cible, vous pouvez maximiser vos chances de succès et atteindre vos objectifs commerciaux.

Critères pour choisir une place de marché

Lors de la sélection d’une place de marché pour votre entreprise de commerce électronique, plusieurs critères doivent être pris en compte. Ces facteurs vous aideront à prendre une décision éclairée qui s’aligne sur vos produits, vos objectifs et les besoins de vos clients. Explorons les critères clés ci-dessous :

1. Univers du Produit

Le premier critère à considérer est si la place de marché s’aligne avec votre gamme de produits. Différentes places de marché répondent à diverses catégories et industries. Assurez-vous que la plateforme que vous choisissez propose un univers de produit adéquat qui complète ce que vous vendez. Cette alignement augmentera vos chances d’attirer les bons clients et de stimuler les ventes.

2. Trafic et Réputation

La quantité de trafic qu’une place de marché reçoit et sa réputation parmi les clients sont des facteurs cruciaux à évaluer. Un trafic plus élevé signifie une visibilité potentielle plus grande pour vos produits, mais aussi une concurrence accrue. Recherchez la réputation de la place de marché, les avis des clients et les évaluations pour comprendre le niveau de confiance que les clients ont dans la plateforme. Une place de marché avec une forte réputation renforcera votre crédibilité et augmentera la probabilité de conversions.

3. Conditions Générales

Examinez les conditions générales de la place de marché, y compris les délais de livraison, les évaluations des vendeurs et les processus de résolution des litiges. Ces conditions peuvent avoir un impact significatif sur votre expérience en tant que vendeur et sur la satisfaction globale de vos clients. Assurez-vous que les politiques et procédures de la place de marché s’alignent avec les valeurs de votre entreprise et les normes de service à la clientèle.

4. Services et Support

Les services et le support fournis par une place de marché jouent un rôle crucial dans votre succès en tant que vendeur. Évaluez les outils, fonctionnalités et intégrations offerts par la plateforme. Cela comprend l’intégration du catalogue, les services de réalisation et tout avantage supplémentaire tel que les recommandations alimentées par l’IA ou les ressources publicitaires. Recherchez une place de marché qui offre les services et le support qui correspondent le mieux aux besoins de votre entreprise.

5. Frais et Coûts

L’aspect financier de la vente sur une place de marché est essentiel à considérer. Analysez les frais associés à chaque plateforme, y compris les abonnements mensuels, les commissions sur les ventes et les frais publicitaires optionnels. Comprendre la structure des coûts vous aidera à calculer vos marges bénéficiaires et à déterminer la viabilité de la vente sur une place de marché particulière.

En évaluant ces critères, vous pouvez prendre une décision informée lors du choix d’une place de marché pour votre entreprise de commerce électronique. Considérez votre gamme de produits, la réputation et le trafic de la place de marché, les conditions générales, les services disponibles et les frais pour trouver la plateforme qui s’aligne le mieux avec vos objectifs et votre base de clients.

Principales marketplaces généralistes en France

En France, plusieurs marketplaces généralistes se démarquent par leur popularité et leur chiffre d’affaires. Voici un aperçu des principales :

MarketplaceChiffre d’affaires (2020/2021)TraficPoints fortsPoints faibles
Amazon7,3 milliards d’eurosTrès élevéVisibilité, expédition par AmazonConcurrence intense
Cdiscount2,17 milliards d’eurosÉlevéPaiements rapides aux vendeursExpansion internationale limitée
Fnac DartyEnviron 2,25 milliards d’eurosModéréPaiements fréquentsTrafic moins important que celui d’Amazon
PriceMinisterN/AModéréGarantie de livraison et de paiementTrafic moins élevé que celui des autres marketplaces

Amazon domine le marché français avec un chiffre d’affaires impressionnant de 7,3 milliards d’euros en 2020. Cdiscount et Fnac Darty sont également des acteurs majeurs de l’e-commerce en France, avec des chiffres d’affaires respectifs de 2,17 milliards d’euros et environ 2,25 milliards d’euros. PriceMinister, faisant partie du groupe Rakuten, est également une marketplace d’importance. Comparer ces plateformes en termes de chiffre d’affaires, de trafic, de forces et de faiblesses permet de prendre des décisions éclairées pour les vendeurs en ligne.

Il convient de noter que ces données sont susceptibles de changer au fil du temps en fonction des évolutions du marché et des performances des différentes marketplaces.

Comparatif des principales marketplaces généralistes en France :

  • Amazon : leader incontesté avec un chiffre d’affaires considérable et un trafic très élevé. Offre une visibilité maximale, mais la concurrence est intense.
  • Cdiscount : populaire en France, propose des paiements rapides aux vendeurs, mais son expansion internationale est encore limitée.
  • Fnac Darty : réputée en France, propose des paiements fréquents, mais son trafic est moins important que celui d’Amazon.
  • PriceMinister : offre une garantie de livraison et de paiement, mais son trafic est moins élevé que celui des autres marketplaces.

Ce comparatif met en évidence les caractéristiques distinctives de ces marketplaces, permettant aux vendeurs de choisir celle qui correspond le mieux à leurs besoins et à leurs produits.

Références :

Données financières et statistiques basées sur les résultats annuels et les rapports des sociétés respectives.

Avantages et inconvénients des principales marketplaces

Chacune des principales marketplaces présente des avantages et des inconvénients. Voici un aperçu de ces points forts et faibles pour les marketplaces les plus populaires :

Amazon

Avantages :

  • Visibilité élevée grâce au trafic important
  • Services tels que l’expédition par Amazon pour faciliter la logistique

Inconvénients :

  • Concurrence intense avec de nombreux vendeurs présents sur la plateforme

eBay

Avantages :

  • Frais moins élevés comparés à d’autres marketplaces
  • Possibilité de vendre à l’international

Inconvénients :

  • Gestion du support client parfois complexe

Cdiscount

Avantages :

  • Popularité en France avec un trafic important
  • Paiements rapides aux vendeurs

Inconvénients :

  • Expansion internationale encore limitée

Fnac Darty

Avantages :

  • Marketplace française réputée
  • Paiements fréquents aux vendeurs

Inconvénients :

  • Trafic moins important que celui d’Amazon

PriceMinister

Avantages :

  • Garantie de livraison et de paiement

Inconvénients :

  • Trafic moins élevé que celui des autres marketplaces

Il est important de prendre en compte ces avantages et inconvénients lors de votre choix de marketplace. Analysez vos besoins spécifiques en termes de visibilité, de logistique et de concurrence, ainsi que vos objectifs de vente, pour déterminer quelle marketplace correspond le mieux à votre entreprise et à vos produits.

Gérer le service client en ligne sur les marketplaces

Lorsque vous vendez sur les marketplaces, la gestion d’un service client de qualité est primordiale. Les acheteurs en ligne recherchent des réponses rapides et personnalisées à leurs questions et problèmes. Pour offrir un service client efficace, il est recommandé d’utiliser un logiciel d’aide à la gestion du service client qui centralise tous les messages provenant des différentes marketplaces. Grâce à ce logiciel, vous pouvez facilement suivre et répondre aux demandes des clients, quel que soit le canal de vente utilisé.

Un bon service client contribue également à améliorer votre réputation en ligne. Les commentaires et les évaluations des clients sont essentiels pour attirer de nouveaux acheteurs et renforcer la confiance des consommateurs. Pour encourager les commentaires positifs, vous pouvez envoyer automatiquement des demandes de commentaires ou d’avis produits. Cela peut avoir un impact significatif sur votre activité en ligne, car des commentaires positifs renforcent la confiance des clients potentiels et améliorent la perception de votre marque.

En résumé, la gestion du service client sur les marketplaces est une étape cruciale pour réussir dans la vente en ligne. Utilisez un logiciel de gestion du service client pour centraliser les messages, répondre efficacement aux demandes des clients et encourager les commentaires positifs. Cela vous aidera à améliorer votre réputation en ligne et à favoriser la croissance de votre activité sur les marketplaces.

« Un bon service client est essentiel pour réussir dans la vente en ligne. Les acheteurs en ligne recherchent des réponses rapides et personnalisées, et des commentaires positifs renforcent la confiance des consommateurs. »

Table: Comparaison des fonctionnalités de gestion du service client sur les principales marketplaces

MarketplaceOptions de gestion du service clientAutomatisation des demandes de commentairesCentralisation des messages
AmazonOuiOuiOui
eBayOuiOuiOui
CdiscountOuiOuiOui
Fnac DartyOuiOuiOui
PriceMinisterOuiOuiOui

Les frais sur les marketplaces

Lorsque vous choisissez de vendre sur une marketplace, il est essentiel de bien comprendre les frais associés à cette décision. Chaque marketplace a sa propre structure tarifaire, et il est important de prendre en compte ces frais pour estimer vos marges et votre rentabilité. Voici les principaux types de frais que vous pourriez rencontrer :

1. Frais d’abonnement mensuel : Certaines marketplaces facturent des frais mensuels pour accéder à leur plateforme. Ces frais peuvent varier en fonction de la taille de votre entreprise et de la catégorie de produits que vous proposez. Il est important de prendre en compte ces frais récurrents lors de votre choix de marketplace.

2. Commissions sur les ventes : La plupart des marketplaces prélèvent une commission sur chaque vente que vous réalisez. Cette commission est généralement un pourcentage du prix de vente et peut varier en fonction de la catégorie de produits. Il est important de prendre en compte ces commissions lors de l’établissement de vos prix de vente.

3. Frais optionnels : Certaines marketplaces proposent des services supplémentaires payants, tels que la publicité sur leur plateforme ou des outils de promotion. Ces frais optionnels peuvent vous aider à augmenter votre visibilité et vos ventes, mais il est important de les évaluer en fonction de votre budget et de vos objectifs commerciaux.

Il est essentiel de comprendre ces différents frais et de les prendre en compte dans votre stratégie de vente en ligne. En évaluant soigneusement les coûts associés à chaque marketplace, vous pourrez choisir celle qui vous convient le mieux en fonction de vos produits, de votre budget et de vos objectifs commerciaux.


Vendre sur plusieurs marketplaces

Lorsque vous souhaitez accroître votre visibilité en ligne, toucher un public plus large et élargir vos horizons, il peut être avantageux de vendre sur plusieurs marketplaces. Cette stratégie vous permet de diversifier vos canaux de vente et d’atteindre des clients potentiels qui ne fréquentent pas nécessairement la même marketplace. Cependant, la gestion du service client peut devenir plus complexe lorsque vous êtes présent sur plusieurs plateformes. Il est essentiel d’avoir une approche proactive et de disposer des outils appropriés pour gérer efficacement vos interactions avec les clients.

Gestion du service client sur plusieurs marketplaces

Pour simplifier la gestion du service client sur plusieurs marketplaces, il est recommandé d’utiliser un logiciel de gestion centralisée. Ce type d’outil vous permet de centraliser tous les messages provenant des différentes plateformes et de les gérer depuis une seule interface. Vous pouvez ainsi répondre rapidement et efficacement aux demandes des clients, quels que soient les canaux de vente utilisés. De plus, un logiciel de gestion du service client vous permet de suivre et d’analyser les performances de votre équipe, d’automatiser certaines tâches et de fournir un service client de haute qualité.

Élargir ses horizons

Vendre sur plusieurs marketplaces vous offre la possibilité d’explorer de nouveaux marchés et de toucher des clients que vous n’auriez pas atteints autrement. Chaque marketplace a son propre public et ses propres caractéristiques, il est donc important de choisir celles qui correspondent le mieux à vos produits et à votre clientèle cible. En élargissant votre présence en ligne, vous pouvez augmenter votre potentiel de vente et stimuler votre croissance. Cependant, il est essentiel de rester organisé et de toujours fournir un service client de qualité, quel que soit le canal de vente utilisé.

Avantages de la vente sur plusieurs marketplacesInconvénients de la vente sur plusieurs marketplaces
  • Augmentation de la visibilité
  • Expansion vers de nouveaux marchés
  • Accès à un public plus large
  • Diversification des canaux de vente
  • Gestion du service client plus complexe
  • Nécessité de gérer plusieurs comptes et interfaces
  • Potentielles contraintes logistiques
  • Concurrence accrue

En conclusion, la vente sur plusieurs marketplaces peut être une stratégie efficace pour élargir votre portée et stimuler vos ventes. Cependant, il est important de mettre en place une gestion du service client efficace et de choisir les plateformes qui correspondent le mieux à votre entreprise. De cette façon, vous pourrez tirer le meilleur parti de vos efforts de vente en ligne et offrir une expérience client de qualité.


Conclusion

En conclusion, choisir la bonne marketplace e-commerce est crucial pour réussir dans le monde du commerce en ligne. Il est essentiel de prendre en compte divers critères tels que l’univers de produits, le trafic, la notoriété, les conditions générales, les services et les frais. En évaluant ces éléments, vous serez en mesure de faire un choix éclairé qui correspondra le mieux à vos besoins et à vos produits.


FAQ

Q: Comment choisir sa marketplace e-commerce ?

A: Pour choisir sa marketplace e-commerce, il est important de prendre en compte des critères tels que l’univers de produits, le trafic, la notoriété, les conditions générales, les services et les frais. En analysant ces aspects, vous pourrez faire un choix éclairé et trouver la marketplace qui correspond le mieux à vos besoins.

Q: Qu’est-ce qu’une marketplace ?

A: Une marketplace, également connue sous le nom de place de marché, est une plateforme qui permet aux vendeurs professionnels ou particuliers de proposer leurs produits ou services à des acheteurs. Les marketplaces agissent comme des intermédiaires entre l’offre et la demande, simplifiant ainsi le parcours d’achat des acheteurs en leur permettant de comparer les offres de nombreux vendeurs sur une même plateforme.

Q: Quels sont les types de marketplaces ?

A: Il existe différents types de marketplaces, notamment les marketplaces généralistes qui proposent toutes les catégories de produits, les marketplaces spécialisées qui se concentrent sur des produits ou des services spécifiques, les marketplaces B2B pour les professionnels, les marketplaces B2C pour les particuliers et les marketplaces C2C pour les transactions entre particuliers.

Q: Quels critères prendre en compte lors du choix d’une marketplace ?

A: Lors du choix d’une marketplace, il est important de prendre en compte des critères tels que l’univers de produits, le trafic, la notoriété, les conditions générales, les services et les frais. Chacun de ces critères peut avoir un impact sur votre expérience en tant que vendeur et sur la rentabilité de votre activité.

Q: Quelles sont les principales marketplaces généralistes en France ?

A: Les principales marketplaces généralistes en France sont Amazon, Cdiscount, Fnac Darty et PriceMinister.

Q: Quels sont les avantages et les inconvénients des principales marketplaces ?

A: Chacune des principales marketplaces présente des avantages et des inconvénients. Par exemple, Amazon offre une immense visibilité et des services tels que l’expédition par Amazon, mais la concurrence y est très forte. eBay offre des frais moins élevés et permet une vente à l’international, mais sa gestion du support client peut être difficile. Il est important de comparer ces avantages et inconvénients avant de faire votre choix.

Q: Comment gérer le service client en ligne sur les marketplaces ?

A: Pour gérer le service client en ligne sur les marketplaces, il est recommandé d’utiliser un logiciel d’aide à la gestion du service client qui centralise tous les messages provenant des différentes marketplaces. Un bon service client contribue à améliorer votre réputation en ligne et favorise les commentaires positifs, ce qui peut avoir un impact significatif sur votre activité.

Q: Quels sont les frais sur les marketplaces ?

A: Les frais sur les marketplaces peuvent inclure des frais d’abonnement mensuel, des commissions prélevées sur le prix de chaque produit vendu, ainsi que des frais optionnels liés à la publicité. Il est essentiel de prendre en compte ces frais pour estimer vos marges et votre rentabilité.

Q: Est-il possible de vendre sur plusieurs marketplaces ?

A: Oui, vendre sur plusieurs marketplaces peut être une stratégie efficace pour augmenter votre visibilité, toucher un public plus large et élargir vos horizons. Cependant, cela peut également rendre la gestion du service client plus complexe. Il est important d’utiliser un logiciel qui centralise tous les messages et facilite la gestion du service client sur différentes plateformes.

Q: Qu’est-ce qu’il faut retenir pour choisir sa marketplace e-commerce ?

A: Pour choisir sa marketplace e-commerce, il est important d’analyser des critères tels que l’univers de produits, le trafic, la notoriété, les conditions générales, les services et les frais. En prenant en compte ces critères, vous pourrez faire un choix éclairé et trouver la marketplace qui correspond le mieux à vos besoins et à vos produits.

Partagez sur vos réseaux sociaux
LinkedIn
Facebook
Twitter
Votre Business Plan Ecommerce Offert !

Un outil unique en France pour vous aider à mesurer la rentabilité de votre projet e-commerce.
Incluant les places de marché, le webmarketing…
+ Un tutoriel vidéo offert

business plan ecommerce et compte de resultats
Articles récents
Picture of Vincent Druelle
Vincent Druelle

Après un début de carrière dans l'industrie, Vincent a rejoint en tant qu' associé, en 2006 une TPE de vente d'équipements sportifs qui a généré 1M € de CA grâce notamment à l'e-commerce.
Suite à la crise financière de 2008, il a été obligé de liquider l'entreprise par faute de clients.

Après une formation d'un an au Digital Campus de Paris, il a oeuvré en consultant e-commerce chez Synolia, agence e-commerce et CRM oùil a accompagné des entreprises comme Coca Cola, Trigano, Distrame, Citypharma...,

Vincent a créé Very Digital en 2016, un cabinet de conseil de freelances, pour permettre aux TPE et PME de développer leur activité grâce à internet.

Formé à l'énnéagramme et certifié en neurosciences, il met ses compétences au service de ses clients pour améliorer les relations humaines et optimiser les parcours clients grâce à la neuroergonomie, pratique unique en France.

Une méthode originale a été conçue basée sur la posture et les compétences afin d'avoir un impact positif sur ses clients.

Il a co-conçu en 2019 la seule formation e-commerce 360°, de 30h pour E-commerce Nation pour qui il intervient en mentorat auprès de porteurs de projets et professionnels du digital.

Vincent reverse 1% du CA en dons à des associations de protection de l'environnement.