45% des sites e-commerce ne sont pas rentables !*
soit 90 000 e-commerces perdent de l’argent 😱Ne pas être rentable, c’est soit ne pas générer assez de revenus et/ou dépenser trop ! Basique.
Certaines stratégies de conquête de marché font que certains e-commerces ne seront pas rentables pendant de nombreuses années (Ex: Amazon), mais tout cela a été plus ou moins anticipé.
Je vais vous lister les erreurs courantes que j’ai pu identifié à travers mes audits et ma veille.
🚨 10 raisons qu’un e-commerce est non rentable :
👉 Absence de stratégie, d’étude de marché et de business plan👉 L’offre n’est pas assez différenciante et/ou le marché trop faible
👉 Le volume de trafic qualifié est trop faible
👉 Les coûts d’acquisition sont trop élevés
👉 La concurrence est trop importante, le marché est saturé
👉 Votre logistique est défaillante et/ou coûte trop cher
👉 Votre parcours client ne convertit pas assez
👉 Des coûts opérationnels trop élevés
👉 Manque de compétences et parfois des prestataires
👉 L’absence de pilotage (KPI)
2024 sera l’année de la quête de la rentabilité !
En effet, la situation économique actuelle freine les investissements.
Un e-commerce rentable sur ses fonds propres aura une bien meilleure valorisation qu’un e-commerce dopé aux investissements financiers.
Avec l’inflation et la perte de pouvoir d’achat des particuliers et professionnels, le prix reste le critère de choix N°1. Les internautes prennent le temps de comparer, bien plus qu’avant.
🛑 À l’approche du Black Friday, soyez très très vigilants à ne pas faire trop de promos car vos marges vont en prendre un coup !
Essayez surtout de vous débarrasser de vos invendus, de votre sur-stock pour retrouver de la trésorerie.
* Source FEVAD 2023
